2023年、ある金融会社が、競合がAI責任者の求人を同じ月に3件出していることに気づきました。半年後、その競合はAIを組み込んだ製品を発表しています。この例は、競合監視ツールを提供するPageCrawlの記事で紹介されています。
採用ページは、発表より前に動く先行指標です。この記事では、募集要項のどこを見れば経営の方向が読めるのかを整理します。
採用ページが戦略の先行指標になる理由
企業は製品や提携を発表する前に、それを作り売る人を採用します。PageCrawlの記事では、方針決定、予算承認、人員承認、求人掲載、採用、実行、発表という順番が紹介されています。発表の時点では、採用は数か月から1年以上前に始まっている場合があります。
求人票は、候補者を集めるために具体的に書かれます。マーケティング資料と違い、使う技術や担当する製品、チームの構成まで明かされる点が特徴です。
募集職種から読む投資の方向
職種は、会社がどこに力を入れるかを示します。PageCrawlの記事では、開発職は何を作るかを、営業やマーケティングの職種はどう売るかを、管理職は何を優先するかを表すとされています。
たとえば、機械学習やAIの求人が続けば、自動化や知能化の機能を開発している可能性があります。エンタープライズ向け営業の求人は、上流の市場へ移ろうとしている合図です。
役員クラスの求人は、さらに大きな変化を示します。最高データ責任者ならデータ活用、海外担当の副社長なら海外展開、M&A責任者なら買収による成長が視野に入っていると考えられます。
勤務地と雇用形態に見える変化
求人の勤務地は、地理的な戦略を映します。今までなかった都市名の求人が同時に出れば、その地域への進出が動き始めた可能性があります。
リモート前提の求人が増えれば、採用の競争相手が全国に広がります。人材の獲得条件が変わるため、自社の採用にも影響します。
雇用形態の変化も見逃せません。業務委託や契約社員の募集が増えているなら、固定費を抑えながら進める体制を選んでいる可能性があります。
年収と必須スキルから読む投資領域
必須スキルの変化は、技術の切り替えを示します。PageCrawlの記事では、JavaとOracleからPythonとKubernetesへ要件が変わる例が、基盤の刷新として紹介されています。
基盤の刷新中は、新機能の開発が一時的に遅れることがあります。競合の変化を追う側にとっては、提案のタイミングを考える材料になります。
年収レンジは、その職種をどれだけ重視しているかを推し量る手がかりになります。同じ職種名でも、等級や役割が変われば意味が変わります。
求人票の表示ルールはここ数年で変わった
募集時の表示ルールは変わっています。厚生労働省によると、2024年4月1日から、従事すべき業務の変更の範囲、就業の場所の変更の範囲、有期労働契約を更新する場合の基準の明示が必要になりました。
表示事項が増えたことで、募集要項から読み取れる情報も増えました。異動の可能性や契約の更新条件は、会社が人材をどう配置しようとしているかの手がかりになります。
調査のときは、古い求人が残っている点にも注意します。PageCrawlの記事では、掲載から1〜2か月以内の新しい求人を重く見るよう勧めています。
最後に: 採用の変化は半年先の事業計画
採用ページの変化は、売上や決算より早く届く事業計画の断片です。単発の求人ではなく、職種と時期のまとまりで読みます。
気になる競合を3社から5社に絞り、採用ページを定期的に見る習慣をつけましょう。変化を記録しておけば、次に会うときには相手の動きを理解した状態で話せます。
採用は、自社と競合が同じ人材市場でぶつかる場所でもあります。相手の条件を知ることは、自社の採用条件を見直すきっかけにもなります。